Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26849076Обновлено 19 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Жен., 41 год (28 мая 1976), высшее образование, замужем, есть дети
Фрязино, Щелковскии район
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 6 месяцев
2 года и 3 месяца
февраль 2016 — н.в.
Заместитель начальника отдела продаж
ООО ТД ФОКУС, Московская область Фрязино
http://www.ledsvet.ru
Производство светодиодных светильников
Продажа светодиодных светильников
Анализ рынка конкурентов.
Презентация компании на профильных выставках.
Развитие региональной дилерской сети.
Работа с региональными сетевыми энергетическими компаниями.
Обучение продукту менеджеров дилерских компаний.
Разработка индивидуальных систем мотивации для них. Планирование.
Проведение обучающих семинаров для проектировщиков и главных энергетиков конечных потребителей.
Работа с защитами проектов. Ведение цикла проекта. Контроль поставки.
Развитие и поддержание клиентской базы дилеров;
Проведение переговоров и всех согласований по поставке и продаже оборудования;
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;
Помощь клиентам дилеров в выборе необходимого оборудования;
Сбор и обработка технических заданий; организация связей с деловыми партнерами; отчетность о проделанной работе; обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории.
6 месяцев
август 2015 — январь 2016
Директор по стратегическому развитию
ООО СРВ-Трейд , продажа сетевого и серверного оборудования, Щелково, полная занятость
• Формирование и руководство отделом продаж.
• Анализ эффективности работы компании.
• Руководство, планирование, мониторинг деятельности сотрудников.
• Построение бизнес-процесса
• Продвижение ассортимента и развитие продаж в корпоративном сегменте.
• Формирование дилерской сети.
• Формирование ценовой политики.
• Стратегическое планирование.
• Оперативное планирование, управление продажами в данном проекте.
• Контроль и выполнение планов продаж.
• Выявление и определение выгодного сотрудничества с партнерами.
• Вывод компании на лидирующие позиции.
• Ведение отчетности.
7 месяцев
январь  — июль 2015
Менеджер по продажам
OOO ТЕХНОКОЛОР, Щелково, полная занятость
- продвижение ЛКМ Техноколор и Милези
- разработка новых клиентов на выделенной территории
- проведение переговоров
- проведение испытаний ЛКМ на мебельных предприятиях;
- увеличение общих объемов продаж за счет привлечения новых клиентов;
- ведение правильной ценовой политики продаж;
- расширение сферы деятельности фирмы за счет привлечения крупных фабрик в выделенном регионе;
- продвижение на рынок новых видов продукции;
- расширение сервисных услуг постоянным клиентам;
- технологическая, консультационная поддержка клиентов;
- обеспечение плана продаж.
5 месяцев
июнь  — октябрь 2014
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ИНТ" (Производство мягкой мебели), Г Ивантеевка МО
Управление коммерческим отделом.
Увеличение объемов продаж имеющейся клиентской базы с помощью расширения клиентской базы менеджеров.
Обучение и контроль работы менеджеров по продажам и менеджеров по развитию.
Внедрение системы продаж, основанной на стандартах компании.
Контроль постановки формата розничного бизнеса в регионах и контроль создания фирменных салонов.
Контроль формирования матрицы продуктов.
Разработка и внедрение маркетинговых акций.
Проведение переговоров с VIP-клиентами.
Проведение переговоров, демонстраций и презентаций.
Контроль подготовки и подписания договоров, контроль выставления счетов и контроль их оплаты. Ведение документации отдела продаж
Контроль выполнения заказов клиентов.
Составление и выполнение плана продаж, подготовка личной отчетности.
Контроль разработки и внедрения регламентов и бизнес-процессов работы фабрики.
Контроль работы отдела рекламаций.
Контроль работы отдела ПДО.
12 лет и 9 месяцев
август 2001 — апрель 2014
Руководитель отдела оптовых и региональных продаж
Форум-Компьютер (Москва, forum3.ru) — Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника, Москва, полная занятость
- Управление отделом оптовых и региональных продаж
- Управление региональными филиалами (38 на территории России)
- Разработка, согласование с учредителями компании и контроль реализации стратегических планов развития оптовых и региональных продаж, ассортиментной политики.
- Расширение региональной сети
- Планирование продаж и контроль работы отдела.
- Конкурентный анализ, анализ рынков сбыта.
- Сегментация клиентской базы, разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, разработка индивидуальных предложений
- Анализ учета движения финансовых средств.
- Управление дебиторской задолженностью, бюджетирование.
- Проведение деловых переговоров с Топ-менеджерами и владельцами бизнеса.
- Участие в государственных тендерах и контроль работы тендерного отдела.
- Контроль взаимодействия отдела продаж с отделом логистики, с отделом рекламаций, отделом закупки и другими смежными подразделениями.
- Подбор, адаптация и обучение персонала.
- Разработка и внедрение мотивационных схем.
- Разработка и ведение отчётности по работе отела и филиалов
- Разработка и проведение антикризисных мероприятий
- Выполнения обязанностей коммерческого директора во время его отсутствия
- Право подписи и управления компанией по генеральной доверенности

Достижения:
- Увеличена клиентская база больше чем на 100%.
- Заключены контракты по итогам конкурсов и тендеров.
- Увеличен оборота отдела в 2 раза.
- Разработана и внедрена система взаимодействия с региональными представительствами.
- Создана региональная сеть (38 городов)
- Разработана и внедрена система мотивации клиентов.
- Разработана и внедрена система мотивации сотрудников.
- Расширен оптовый отдел.
- Создан отдел региональных продаж.
- Развито новое направление -обслуживание компьютерной техники
- Развито новое направление -обслуживание печатно-множительной техники
2 года и 6 месяцев
март 1999 — август 2001
Менеджер по продажам
НТ-Компьютер, Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:
- Активный поиск новых клиентов.
- Обработка запросов потенциальных и постоянных клиентов.
- Проведение переговоров, демонстраций и презентаций.
- Участие в подготовке тендерной документации.
- Подготовка и подписание договоров, выставление счетов и контроль оплаты.
- Контроль выполнения заказов клиентов.
- Выполнение плана продаж, подготовка личной отчетности.
- Ведение документации отдела продаж.
Достижения:
- Привлечено ряд крупных клиентов.
- Заключены договора по итогам конкурсов.
8 месяцев
август 1998 — март 1999
Продавец-консультант
Пари-Элизе, Москва, частичная занятость
- Проведение презентаций
- Консультирование клиентов
- Оформление документации
- Выполнение плана продаж
Высшее образование
1999
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Геологический
Дневная/Очная форма обучения
Геофизик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Опыт работы в области организации и управления продажами.
- Опыт создание оптовых и региональных представительств.
- Опыт управления коллективом.
- Хорошее знание современного ассортимента средств вычислительной техники, комплектующих к ним, периферийных устройств и т.д.
- Опыт участия в конкурсах и тендерах.
- Опыт антикризисного управления продажами.
- Опыт планирования и бюджетирования.
- Опыт разработки и внедрения товарно-кредитной политики отдела.
- Опыт подбора и обучения персонала

Уверенное владение персональным компьютером, офисными и специализированными программами.

Лидерские и управленческие качества, целеустремленность, умение руководить командой, способности анализировать информацию в кратчайшие сроки, принимать решения, высокая степень ответственности за принятые решения и выполнение поставленных задач, хорошая коммуникабельность.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий, руководитель отдела продаж
По договоренности
Слесарь-наладчик, ООО "Черноголовская производственная компания"
Резюме № 26849076 в открытом доступе Последнее обновление 19 апреля, 17:28

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 28 мая 1976, 41 год. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Фрязино, Щелковскии район
02.2016—н.в.   2 года 3 месяца
Заместитель начальника отдела продаж
ООО ТД ФОКУС, г. Московская область Фрязино.
Продажа светодиодных светильников
Анализ рынка конкурентов.
Презентация компании на профильных выставках.
Развитие региональной дилерской сети.
Работа с региональными сетевыми энергетическими компаниями.
Обучение продукту менеджеров дилерских компаний.
Разработка индивидуальных систем мотивации для них. Планирование.
Проведение обучающих семинаров для проектировщиков и главных энергетиков конечных потребителей.
Работа с защитами проектов. Ведение цикла проекта. Контроль поставки.
Развитие и поддержание клиентской базы дилеров;
Проведение переговоров и всех согласований по поставке и продаже оборудования;
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;
Помощь клиентам дилеров в выборе необходимого оборудования;
Сбор и обработка технических заданий; организация связей с деловыми партнерами; отчетность о проделанной работе; обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории.
08.2015—01.2016   6 месяцев
Директор по стратегическому развитию
ООО СРВ-Трейд , продажа сетевого и серверного оборудования, г. Щелково, полная занятость.
• Формирование и руководство отделом продаж.
• Анализ эффективности работы компании.
• Руководство, планирование, мониторинг деятельности сотрудников.
• Построение бизнес-процесса
• Продвижение ассортимента и развитие продаж в корпоративном сегменте.
• Формирование дилерской сети.
• Формирование ценовой политики.
• Стратегическое планирование.
• Оперативное планирование, управление продажами в данном проекте.
• Контроль и выполнение планов продаж.
• Выявление и определение выгодного сотрудничества с партнерами.
• Вывод компании на лидирующие позиции.
• Ведение отчетности.
01.2015—07.2015   7 месяцев
Менеджер по продажам
OOO ТЕХНОКОЛОР, г. Щелково, полная занятость.
- продвижение ЛКМ Техноколор и Милези
- разработка новых клиентов на выделенной территории
- проведение переговоров
- проведение испытаний ЛКМ на мебельных предприятиях;
- увеличение общих объемов продаж за счет привлечения новых клиентов;
- ведение правильной ценовой политики продаж;
- расширение сферы деятельности фирмы за счет привлечения крупных фабрик в выделенном регионе;
- продвижение на рынок новых видов продукции;
- расширение сервисных услуг постоянным клиентам;
- технологическая, консультационная поддержка клиентов;
- обеспечение плана продаж.
06.2014—10.2014   5 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ИНТ" (Производство мягкой мебели), г. Г Ивантеевка МО.
Управление коммерческим отделом.
Увеличение объемов продаж имеющейся клиентской базы с помощью расширения клиентской базы менеджеров.
Обучение и контроль работы менеджеров по продажам и менеджеров по развитию.
Внедрение системы продаж, основанной на стандартах компании.
Контроль постановки формата розничного бизнеса в регионах и контроль создания фирменных салонов.
Контроль формирования матрицы продуктов.
Разработка и внедрение маркетинговых акций.
Проведение переговоров с VIP-клиентами.
Проведение переговоров, демонстраций и презентаций.
Контроль подготовки и подписания договоров, контроль выставления счетов и контроль их оплаты. Ведение документации отдела продаж
Контроль выполнения заказов клиентов.
Составление и выполнение плана продаж, подготовка личной отчетности.
Контроль разработки и внедрения регламентов и бизнес-процессов работы фабрики.
Контроль работы отдела рекламаций.
Контроль работы отдела ПДО.
08.2001—04.2014   12 лет 9 месяцев
Руководитель отдела оптовых и региональных продаж
Форум-Компьютер (Москва, forum3.ru) — Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника, г. Москва, полная занятость.
- Управление отделом оптовых и региональных продаж
- Управление региональными филиалами (38 на территории России)
- Разработка, согласование с учредителями компании и контроль реализации стратегических планов развития оптовых и региональных продаж, ассортиментной политики.
- Расширение региональной сети
- Планирование продаж и контроль работы отдела.
- Конкурентный анализ, анализ рынков сбыта.
- Сегментация клиентской базы, разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, разработка индивидуальных предложений
- Анализ учета движения финансовых средств.
- Управление дебиторской задолженностью, бюджетирование.
- Проведение деловых переговоров с Топ-менеджерами и владельцами бизнеса.
- Участие в государственных тендерах и контроль работы тендерного отдела.
- Контроль взаимодействия отдела продаж с отделом логистики, с отделом рекламаций, отделом закупки и другими смежными подразделениями.
- Подбор, адаптация и обучение персонала.
- Разработка и внедрение мотивационных схем.
- Разработка и ведение отчётности по работе отела и филиалов
- Разработка и проведение антикризисных мероприятий
- Выполнения обязанностей коммерческого директора во время его отсутствия
- Право подписи и управления компанией по генеральной доверенности

Достижения:
- Увеличена клиентская база больше чем на 100%.
- Заключены контракты по итогам конкурсов и тендеров.
- Увеличен оборота отдела в 2 раза.
- Разработана и внедрена система взаимодействия с региональными представительствами.
- Создана региональная сеть (38 городов)
- Разработана и внедрена система мотивации клиентов.
- Разработана и внедрена система мотивации сотрудников.
- Расширен оптовый отдел.
- Создан отдел региональных продаж.
- Развито новое направление -обслуживание компьютерной техники
- Развито новое направление -обслуживание печатно-множительной техники
03.1999—08.2001   2 года 6 месяцев
Менеджер по продажам
НТ-Компьютер, г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- Активный поиск новых клиентов.
- Обработка запросов потенциальных и постоянных клиентов.
- Проведение переговоров, демонстраций и презентаций.
- Участие в подготовке тендерной документации.
- Подготовка и подписание договоров, выставление счетов и контроль оплаты.
- Контроль выполнения заказов клиентов.
- Выполнение плана продаж, подготовка личной отчетности.
- Ведение документации отдела продаж.
Достижения:
- Привлечено ряд крупных клиентов.
- Заключены договора по итогам конкурсов.
08.1998—03.1999   8 месяцев
Продавец-консультант
Пари-Элизе, г. Москва, частичная занятость.
- Проведение презентаций
- Консультирование клиентов
- Оформление документации
- Выполнение плана продаж
Высшее
1999
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Геологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Геофизик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Опыт работы в области организации и управления продажами.
- Опыт создание оптовых и региональных представительств.
- Опыт управления коллективом.
- Хорошее знание современного ассортимента средств вычислительной техники, комплектующих к ним, периферийных устройств и т.д.
- Опыт участия в конкурсах и тендерах.
- Опыт антикризисного управления продажами.
- Опыт планирования и бюджетирования.
- Опыт разработки и внедрения товарно-кредитной политики отдела.
- Опыт подбора и обучения персонала

Уверенное владение персональным компьютером, офисными и специализированными программами.

Лидерские и управленческие качества, целеустремленность, умение руководить командой, способности анализировать информацию в кратчайшие сроки, принимать решения, высокая степень ответственности за принятые решения и выполнение поставленных задач, хорошая коммуникабельность.